一、同質(zhì)化困擾難題

1.其實(shí)行業(yè)在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，許多鋁合金門窗企業(yè)除了低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)之外別無他途。當(dāng)前市場(chǎng)當(dāng)中的產(chǎn)品，假如沒有事先告知的話，非常難以對(duì)于某一產(chǎn)品來自哪個(gè)品牌做出正確判斷，市面當(dāng)中的產(chǎn)品大都是類似于。清一色“網(wǎng)紅”設(shè)計(jì)。產(chǎn)品同質(zhì)化，自然就是伴隨著一些企業(yè)開啟低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的策略。

2.企業(yè)的價(jià)格策略并不是那么簡(jiǎn)單，價(jià)格戰(zhàn)不意味著就是低價(jià)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看，產(chǎn)品的價(jià)格彈性變動(dòng)是由供需雙方?jīng)Q定的，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格下降，自然會(huì)帶來需求上升，這就說明產(chǎn)品的價(jià)格具有高彈性。通俗而言，就是產(chǎn)品降價(jià)銷售馬上就上去了，降價(jià)才有價(jià)值。通常情況下，行業(yè)喜歡走低價(jià)格路線，大多基本集中在中小企業(yè)，根本談不上擁有行業(yè)品牌高度，只是想通過激化價(jià)格戰(zhàn)來促進(jìn)銷量上升。對(duì)甚至整個(gè)行業(yè)而言，貿(mào)然發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，就算經(jīng)銷商要買賬，可消費(fèi)者是否買賬還是“未知數(shù)”。

二、充分經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)

1.如今自由充分競(jìng)爭(zhēng)(行業(yè)無寡頭)市場(chǎng)的價(jià)格，不是由某個(gè)企業(yè)能夠決定，雙方都在“博弈”。你降別人自然會(huì)降，導(dǎo)致最后需求量并沒有改變，只是把行業(yè)的整體價(jià)格拉低罷了。譬如酒業(yè)是個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，其就該有“開瓶費(fèi)”例子，“開瓶費(fèi)”簡(jiǎn)單而言是對(duì)服務(wù)員的“隱性賄賂”，剛開始推出的時(shí)候效果明顯，服務(wù)員都會(huì)對(duì)你的態(tài)度和熱情“不一般”，然而如果別家也開始有呢?這就如同產(chǎn)品降價(jià)的道理一樣，最后會(huì)導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)的循環(huán)當(dāng)中。

二、以技術(shù)筑起行業(yè)的高門檻

很久之前以往領(lǐng)域的廠、商云集眾多，最主要的一個(gè)原因是行業(yè)門檻太低，才使得一些手工式作坊長(zhǎng)期存在，也才使無資質(zhì)的經(jīng)銷商濫竽充數(shù)，掛牌銷售。要解決這個(gè)問題，除了行業(yè)主管部門嚴(yán)格規(guī)范管理外，行業(yè)企業(yè)也要在技術(shù)上進(jìn)行大幅升級(jí)，以技術(shù)門檻成為防火墻，把一些投機(jī)分子清除出行業(yè)。如果不在此時(shí)筑起防火墻，市場(chǎng)一旦轉(zhuǎn)暖，投機(jī)者再度“死灰復(fù)燃”危害極大。

三、創(chuàng)新謀求新發(fā)展

廠家不要放松研發(fā)和新品推出。市場(chǎng)需求隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷升級(jí)，那種同質(zhì)化的已是被淘汰的對(duì)象，只有不斷推出符合需求的新產(chǎn)品，才掌握未來競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。比如說，掌握研發(fā)像某企業(yè)可食用這樣的技術(shù)，滿足未來節(jié)能、環(huán)保、靜音等個(gè)性需求。從這個(gè)意義上講，研發(fā)和新品是廠家在強(qiáng)壯腰身，只有這樣在市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖后才會(huì)有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、商家不可松懈

商家也不可以放松。以后的領(lǐng)域，不單單是產(chǎn)品技術(shù)含量會(huì)提高很多，還需要產(chǎn)品的檔次以及要求也大幅的提升，沒有掌握一定技以及服務(wù)的能力，是非常難以滿足以后客戶多樣化還有個(gè)性化的需求。所以，運(yùn)用市場(chǎng)的疲軟空閑時(shí)間，提高企業(yè)自身能力是一個(gè)不可忽略的問題。